EL REPTE

A l'hora de triar un producte, la majoria de les persones inconscientment, el triem per la marca i no pel seu gust com poder percebre en aquesta prova:

Una de les proves de neuromàrqueting més documentades va ser anomenada: "el repte Pepsi " que va consistir en el següent: A un grup de persones se'ls va donar a provar dues begudes que a simple vista no tenien cap diferència entre elles. El resultat va sorprendre ja que més del 50% de les persones van triar Pepsi, quan Pepsi tenia aproximadament el 25% del mercat de les colas.

Read Montague, un especialista en neurociència, va repetir l'experiència en persones, però aquesta vegada veien les marques, i en aquesta ocasió, les persones de la prova estaven sotmeses a unes ressonàncies magnètiques que li permetien veure l'activitat dels seus cervells. La zona responsable de la recompensa positiva del cervell s'activava amb els dos refrescs, però es va identificar que s'activava una altra zona del cervell en conèixer la marca. Pel que fa a la preferència, en contrast amb la prova realitzada anteriorment el 75% dels subjectes van escollir Coca Cola.

Amb aquest estudi es va poder concloure que la venda de Pepsi hauria de ser en el moment de la prova una mica més del 50% del mercat, però, tant els valors reals del mercat com la resposta cerebral en conèixer les marques era molt superior a favor de Coca cola comparat amb Pepsi .